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《都挺好》最近大火，很多人羡慕剧里面作为销售总监苏明玉的生活：
她一个人有几套别墅。苏州城内的，城外的，且都是楼王。一个人有几台车。其中一台奔驰越野就已经200多万。
奢侈品无数，一身名牌。钱赚得多得不得了。而她如此富有的原因，就一个：业务销售能力太厉害了。
其中有一点就是销售的基本素养：不犹疑，不徘徊，不三心二意 认准目标就死磕到底 。
比如苏明玉大学勤工俭学时，在街上发传单，遇见老蒙；她便认准了老蒙这个目标，一直死磕，最后产品还是没有卖出去。
但东西没卖掉，一般人都会走。明玉没有，她没离开而是马上推销自己。她说：
「我还有一个产品，一定能帮你赚大钱。」
「什么产品？」
「我。」
而在公司业务上，她也以死磕，拓展了无数市场。
在《都挺好》的最初，因为母亲去世，助理失误，明玉爽了约，丢掉了洪总的订单。
知道这是自己的错，她当机立断，飞往成都，向洪总当面致歉，并努力促成合作。这个过程中，明玉的表现就一个字：轴。
洪总不见她。她也不恼，坐在人家的会客厅，等他。
直到下班，洪总还是说没空。她说：「那行，您走好，我明天还来。您慢点走啊！」
第二天，她直接在人家的会客厅办起了公。
渴了杯咖啡，饿了吃泡面，等人做事两不耽误。
最终洪总按捺不住了，让助理把她叫进来。「早就听说这个人倔，现在总算是见识了。」
而在饭局中，她原本不能吃辣，酒量也小，但还是豁出去了。
她就一个目标：那就是实现目标。一天不行，那就两天。一次沟通不行，那就两次。直到达成合作为止。
这个订单对于众诚来说，该不该争取是另一回事。明玉的倔强与认真，却是不带半点虚的。
试问哪家老板遇见这样的员工，会不喜欢，不重用？！
民间有谚语“硬石头还要软绳子来勒”，意思大概就是说以柔克刚，水滴石穿。
销售人员遇到拒人千里之外的钉子店，最需要这种精神——百折不挠，多次拜访。
说到这，老牛想起有一客户的业务员，他看起来踏实肯干，没啥技巧，却被客户委以重任，专啃硬骨头。
每天穿梭在各种渠道，饭店、网吧、学校、商贸公司滞销货，回调货他包办；现在已经从基础业务升为该公司职业经理人。
老牛问他有什么技巧，他是这样说的：
刚入行的时候我以为做销售必须“冰雪聪明八面玲珑，拔根头发都是空心的”才能搞定。
后来有件事教育了我，记得刚入行两个月，曾经有一个酒店我把什么招全都用了人家还是铁蚕豆一个油盐不进。
逼得我没办法，于是每天中午高峰时段我就去他店里，不卖货不讲利润故事，天天帮他抹桌子上菜扫地，干一个小时我就走，第二天我再来，溜溜的我干了小半个月。
老板受不了了。有一天留我吃饭，说：“怕了你了，你天天，来啥也不说就干活，我快让你整失眠了，你看我店里能卖啥就给我先一样少送点，我不冲别的，就冲你这人实在”。
从那以后我就明白什么人能做好销售，你口才好不好没所谓，关键是执着下苦功，像绣花一样一针一线绣市场。
有的时候我跟自己较劲，哪怕再小的客户搞不下来我就不舒服，不是为了卖这一箱货，而是给自己信心让自己再成功一次。连门都不让进就轰我出来的客户我都见过。
我的诀窍就是客户没有好坏只有不同，百折不挠多拜访：你不让我卖货我递个名片咱们认识一下总行吧？我送你两个小礼物放下东西我就走行吧？我给你贴个海报行吧？我帮你处理客诉行吧？我帮你擦货架行吧？碰上你在洗菜我帮你洗洗菜行吧？碰上下雨我帮你把货搬回店里行吧？碰上你找不开零钱我帮你换点零钱行吧？ 碰上你小孩子哭我哄哄孩子行吧？实在再不行我中午吃饭时到你店里吃饭、我在你店里买包烟买条抹布搭搭话行吧？……
“不要寄期望于第一次就成交”、“销售从客户说不要开始”、“销售原本就是在概率中实现”、“永远不要相信客户会主动来找你”......
这都是老业务口口相传的武功心法，落实到动作就是首先自己要心中有数，客户的拒绝一定有原因，然后百折不挠多次拜访。
当然，要是你们公司缺乏这种业务员的话，也可以找牛商网建个营销型网站做网络营销，客户主动找上门咨询，再上门拜访，最后成交合作，事半功倍！